第10章 第九章人言落日是天涯四
三人商量了一下，决定过去看看。沐伊博开着车，在售楼小姐的引领下，来到了一个新的楼盘。还没到售楼处时，就远远看到一片区域正在施工，房子已经盖起来了，但还没有完工。
四人来到售楼大厅，大厅布置的富丽堂皇，已经洋洋洒洒的坐满了人。
四人找了一张空桌子坐了下来，售楼小姐说道：“您三位先坐一下，我去找他们的销售。”说完，转身离开了。
沐伊博对妈妈说道：“这里人比那边多太多了。”
妈妈说道：“是，环境也比那边高级。就是位置没那边的好。”
这时，一位小姐端着托盘，将四杯水摆在了桌子上。沐伊博漫无目的的四处观望，很多座位上，销售都在热火朝天的向客户介绍着楼盘信息。
他无聊的拿起桌子上一个小盘子里的一颗糖，递给了爸爸，“爸，您尝尝。”说着自己也拿起一颗，打开包装，将糖含在了口中。
过了一会儿，售楼小姐带着另一位小姐走了回来。那位小姐礼貌的微笑着打招呼道：“您好。”说着，从旁边又拉过来一把椅子，坐了下来。“你们三位是第一次来看房吗？”
沐伊博点头说道：“对。”
“那我简单给各位介绍一下，咱们家的楼盘叫德信玉府，是由北京城建开发的，北京城建就不用多介绍了，几十年的老企业了，咱们北京的鸟巢啊，会展中心啊都是由北京城建负责建设的，所以咱们从资质到资历到质量，都是有保障的。咱们德信玉府是北京城建进入咱们城市的第一个地产项目，所以公司是要将这个项目做成一个标杆项目，从地理位置，到设计，到整体的社区环境，甚至是我们的用料都是最好的。一会儿我带您到样板间看的时候，就有我们的产品介绍，基本上都是德国进口的材料。那我们这个项目处在城市的正中心，紧邻第一医院和第一小学，周边超市、菜市场等各种配套都很成熟，非常方便。”
沐伊博突然打断她说道：“哦，这个就不用介绍了，我们对这周边都很熟悉的了。”
之前的那位售楼小姐赶紧说道：“张姐，客户是本地人，对周围的环境很熟悉了。”
沐伊博继续说道：“咱们现在均价是多少？”
“现在我们是年后开盘促销，均价是一万二到一万三左右。”
沐伊博又说道：“那您具体介绍一下房型吧。”
“好的，咱们是一梯四户的格局，房型是a户型和b户型是866平方，c户型和d户型是1274平方。”她说着拿出了四张户型图，沐伊博拿过来一张一张看着。
她继续说道：“a户型和b户型基本户型是一样的，就是格局不一样，面积也都是一样的，属于四户中中间的两户。c户型和d户型基本户型是一样的，就是因为方向正好相反，所以相当于是对称的，面积也是一样。”
沐伊博一边看着户型图，一边说道：“嗯，看出来了。”他把看过的户型图递给了爸爸，又对妈妈说：“86平的挺好，120多平的太大了。”
妈妈也说道：“是，没必要买那么大的。”
售楼小姐笑着说道：“没关系的，一会儿咱们去看看样板间，小户型和大户型在一起，可以一起看看，差别还是很大的，到时候再决定呗。”
沐伊博说道：“好，那咱们现在先去看看样板间吧。”
“好的。”
沐伊博又对妈妈说道：“妈，您自己在这坐一会儿吧，我和我爸去看就成了。”
妈妈说道：“好的。”
售楼小姐带着沐伊博父子二人来到样板间，样板间就在售楼处后边的二层。一层四个房间，小户型一间是样板间，一间是毛坯房，大户型同样一间是样板间，一间是毛坯房。售楼小姐引领着二人先到了毛坯房，毛坯房中陈列着一排展示柜台，里面都是施工材料的样本和门窗的结构材料样本。
售楼小姐专业的介绍道：“咱们的房子建成后，就是这个样子，房间的墙壁涂层选用的都是最好的材料，已经和咱们城建合作很多年的供应商了。咱们的排水管道和下水管道都是德国进口的材料，不仅结实耐腐蚀，而且噪音声音小。咱们的窗户也是用的德国的材料，玻璃是三层的，隔音隔热。”她又走到主卧的窗前说道：“您看，外边有个阳台，这个阳台是赠送的。您装修的时候，可以将这面墙砸开，将这边的阳台和客厅的阳台打通，这样面积一下子大很多。”
沐伊博问道：“阳台的面积是多大？”
“差不多六平方。咱们去看一下样板间吧，您就更直观了。”
三人又来到样板间，样板间设计的时尚又温馨，充分的利用了已有的格局和空间。售楼小姐挨个房间介绍着，沐伊博父子二人跟随着售楼小姐一间一间，一个细节一个细节的查看着。随后，沐伊博又去看了大户型的房子，这是一个三居室，明显比小户型大出很多，客厅和厨房相连，南北通透，采光更好，视野更广阔。
参观完样板间后，三人返回到售楼大厅，售楼小姐又引领二人来到沙盘前。
她拿起一根指挥棒，指着沙盘说道：“您看，这个沙盘是完全按照设计还原制作的。您看咱们整体设计，绿化面积很大，这里是大门口，这里是入门的景观区，这里是小区的休闲广场。咱们的内部道路上，都有地灯，晚上的时候，灯全部打开，特别漂亮。”她一边说一边不停的用指挥棒指着对应的位置。“咱们小区是完全的人车分离，正门只进行人，车辆有单独的地下车库入口。门口有人脸识别系统，您可以刷卡进入，也可以刷脸进入。访客的话，可以通过门口的呼叫系统呼叫业主，业主再通过房内的门禁系统为访客开门，这样大大提高了咱们小区的安全性，一般非业主是不能随意进入小区的。”
看完沙盘，三人回到桌前。
沐伊博问道：“现在你们所谓的促销，都有什么政策吗？”
“我们现在的价格就是促销价，我们还有抽奖活动，还免三年的物业费。”
“价格上还能有折扣吗？”
“这个没有了，其实我们相比周边的楼盘已经算是便宜的了。”
“好吧，咱们现在在售的都是哪几栋？”
售楼小姐拿出项目平面图一边指着一边说道：“咱们现在在售的是这栋6号楼，这栋11号楼，这栋12号楼，还有这栋2号楼。”
沐伊博看着平面图，6号楼在正中心，正对大门，2号楼在大门旁边临街，11号和12号楼在最西边。
沐伊博应了声：“好的。”然后转向妈妈问道：“妈，您看您还有什么想问的吗？”
妈妈摇摇头说道：“没什么了，你们该看的都好好看看。”
沐伊博嗯了一声，对售楼小姐说道：“成，那我们先回去商量一下。”
“行，那您加我个微信吧，有问题您随时可以和我沟通。”
“好。”
沐伊博说着拿出手机，加上了售楼小姐的微信。
回到家后，一家三口又坐在一起开始商量。
沐伊博首先说道：“妈，我觉得鸿光那个小区小区环境太差了，根本就没有社区环境，绿化少的可怜，还不如咱们家的呢。而且楼间距太小了，这也是为什么没有绿化，因为没有闲余的地方搞绿化了，人车不分离，房子的格局还不好，价格还贵，除了位置好点，简直一无是处了。”
妈妈说道：“是，售楼处也是简简单单的，还没说没人。”
“我更倾向于那个德信玉府，大公司开发的，质量有保障。房子格局也不错，通透采光好，整体小区的配套也很好，绿化，水池，休闲广场，人车分离，硬件软件的配套都不错，要是想买的话，我觉得还是这个楼好。”
爸爸也随声附和道：“是，那个鸿光看着感觉烂叽叽的，后来那个是不错，就是不知道最后建成了是不是像她介绍的那样。”
“这个应该不会有问题，他们不可能对所有住户都撒谎，到时候如果有问题，业主也不会干的。”
妈妈说道：“那既然这样，就下定决心买那个吧。”
沐伊博没有立即回应，他仍然没有完全做好准备面对买房这件事，但是，现在已经到了这个地步，他只能下最后的决心了。
迟疑过后，他淡淡的说道：“好。”突然他想到了什么，急忙问道：“妈，要不要给我三姐打个电话说一下，看看她能不能找人把价格再压一压。”
“成啊，你问问吧。”
沐伊博拿起手机给他三姐打去了电话。三姐叫叶玉莹，是沐伊博大舅家的大女儿，在大家族中排行老三，所以沐伊博称呼她“三姐”，她在当地的建设局工作，所以沐伊博才会想到要给她打电话。
电话接通了，沐伊博说道：“三姐，我想买房，那个新开的楼盘叫德信玉府的，你能不能找人讲讲价钱啊。”
叶玉莹问道：“是不是真的买啊，要是真的要买我就找人问问。那个楼盘我知道，现在卖的挺火的。”
“真的要买，今天我们已经去看过了。”
“好，那你等我电话吧。”
第二天上午，叶玉莹就给沐伊博拨来了电话。她通过建设局的局长找到了德信玉府的开发商，开发商在均价的基础上，便宜了一千块钱。吃过午饭后，沐伊博一家三口又开车来到了德信玉府的售楼处。很快，售楼小姐就过来招呼他们。
她笑着说道：“您找人了吧，您找的人太牛了，我们领导直接发话给您的优惠，我们开盘到现在还没有这个价格卖过。”
沐伊博应付道：“是，因为真的想买。”
“您稍等一下，我们销售总监一会儿下来。”
“没必要吧。”
“这是领导直接安排的，所以我们销售总监也很重视，要亲自接待您。”
沐伊博无奈的摇摇头。不一会儿，楼上走下一个女人，一身黑色西装，画着干练的妆。
售楼小姐赶紧介绍道：“这是我们的销售总监，王总。这位是杨先生。”
王总一边笑着打招呼一边伸出右手，“沐先生，您好。”
沐伊博也赶紧伸出右手，与对方轻轻的握了一下手，礼貌性的回复道：“您好。”
王总继续说道：“我们领导直接给我打电话，交代了您的事情，让我务必接待您，还让您等，实在不好意思。”
沐伊博笑了笑，回答道：“没关系的，多谢你们的热情。”
王总接下来把前一天售楼小姐讲过的楼盘情况又再次的介绍了一遍，沐伊博只能无奈的又不失礼貌的一直笑着看着对方，时不时的给予一定的回应。终于，她讲完了，再次礼貌的和沐伊博告别后离去了。
售楼小姐刚要开口说话，沐伊博抢先说道：“我们选一下具体房间吧。”
“好的，您看您想要哪个户型，哪栋楼。”
沐伊博早已经考虑清楚，不假思索的说道：“b户型，6号楼。不要太高，也不要太低。”
售楼小姐拿出手机，在手机上一边操作着一边说道：“好的，请您稍等。”没过多久，她举着手机说道：“那就是6号楼，1单元，8层和9层，803和903，您看可以吗？”
沐伊博看了一眼楼盘介绍，楼高15层，8层和9层正好属于中间位置，不高也不低。“好的，那就8层吧。”沐伊博说完又转向妈妈说道：“妈，您看成吗？”
“成，8层挺好的。”
沐伊博对售楼小姐说道：“那就定了，803。”
“好的，您是预订还是直接办手续。”
“直接办手续。”
“好的，那请您等我一下，我去拿合同。”
待售楼小姐拿了相关文件回来后，沐伊博一一签了名字，包括售楼合同、物业合同及一系列的补充协议。然后，沐伊博跟随售楼小姐来到财务部缴纳了首付款。
待一切程序办理完毕后，售楼小姐对沐伊博说道：“我们会先将贷款申请提报银行，等到银行反馈后，还得您到银行进行面签。”
“银行大概多长时间反馈？”
“快的话一般一周之内就能好。”
“好的，那我等您消息。”
和售楼小姐告别后，沐伊博开车带着父母踏上回程。沐伊博内心盘算着，付完首付后，他还剩大概十万块钱，后续的开销应该是够了。同时，他内心莫名的兴奋起来，不管他原本愿不愿意，现在他踏入了有房一族，更是成为了传说中的房奴，负翁一族，这对于他来说应该也能够算得上是人生中的一件大事了吧，但是怎么这件大事似乎被他办的如此“草率”呢？
沐伊博开始在网上查找租房信息，经过多方对比，和中介反复沟通，他最终选定了东四环外的一处公寓。他在网上看到公寓的照片及相关信息，虽然位置比较偏但是在地铁附近，公寓房间虽然小但是配套齐全。第二天，沐伊博开车来到公寓，简单看了看房间，和网上的照片出入不大，遂直接办理了租房手续。沐伊博租住的公寓每个月的租金是3500元，他先租了三个月，押金是一个月的租金，还有800元的网费，1200元的取暖费，300元的卫生费，加起来总共支付了16300元。他与房东商定三天后入住，租金从入住开始计算。办完所有手续后，他开车回了家。当天晚上，他给刘雅红拨了视频电话。
“宝贝儿，我今天去北京租好了房子。”
“这么快啊。”
“这还有什么快不快的，我先在网上查了信息，然后对比了好多家，最后选了一家，虽然偏，但是有地铁，今天就去把房子定了。”
“好，那你什么时候过去啊？”
“我预计是三天后，我想着你三天后也到北京吧，和我待几天，你看成吗？”
“嗯，我本来就想着该回深圳了，但是我也特别想去找你，那我就和家里人说我回深圳了，然后偷偷的去北京找你。”
“嗯，好，那你赶紧订票，然后把到站时间告诉我，我就卡着点再去北京，先到车站接上你，然后咱们一起回家。”
“好，我得想想怎么和我爸说，我爸肯定不想让我走。”
“嗯，你想想吧，这两天我就收拾行李了，搬家太麻烦了。”
第二天，德信玉府的销售通知沐伊博下午到建设银行面签。下午，沐伊博按照和销售约定的时间和地点，赶到了指定的建设银行，面签过程非常顺利，提交了相关的材料，很快走完了相应的流程。
沐伊博开车送销售回售楼处的路上，销售对沐伊博说道：“沐先生，现在就等银行放款，然后我们会给您开具□□，您那边正常还款就好了。再往后就等九月份交房了，这中间就没别的事了。”
“好的，多谢。”
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